1月16日中午,“云上珠宝”珠宝年货节,刚一开播,直播间便涌进超六万人。
主播东哥穿着喜庆的红毛衣,在珠宝城的店铺里与商家砍价,身后的工作人员举着“珠宝硬货买它”“超值年货节,一起开门红”等广告牌。
珠宝直播,成为新风口。黑马刘川东,人称“东哥”,来自广东汕尾,他靠独有的“走播模式”,突出重围。
去年12月,东哥的直播间总销量达232.78万件,销售额超4亿元。1月13日年货节首场直播,单日卖货超1亿元。
东哥自己当老板,成立“云上叙”,将直播模式、数据能力、供应链和平台模式结合,提供珠宝直播的全套解决方案。
在抖音,除东哥的云上珠宝外,“新疆和田玉老郑”“博姐的博缘珠宝”“小北珠宝严选”等,轮番出现在1月的直播达人带货榜上。
电商人单单和记者说,相较坐在直播间里口播,花了钱的人正在发生及即将发生的事情更感兴趣,进行时能引导观众继续看,降低两秒跳出率。
例如,1月13日年货节预热视频,消费者跟随镜头逛珠宝源头市场,过程中,主播会科普店铺珠宝的知识。
商家们看到“大主顾”东哥登门,立刻喜笑颜开,拿出收藏的“高货”展示。东哥则拿起计算器,不断与商家“你来我往”讨价还价。
“八十五的血珀耳钉,七十五一个吧”“拿不下我们就换下一家”……东哥砍价打心理战,工作人员则表示“这个好看”“其他家都在破价”,在一旁助攻。
单单表示,与普通主播的“自嗨式推荐产品”不同,东哥以代购身份切入,帮有需求的粉丝去源头产地寻货砍价。在观众视角,东哥不再是“卖家”,而是与他们同一阵营的“买方”。
记者注意到,直播中,“我帮你们把价格打下来了”“我跟厂家说好了”“这批货特地给我们粉丝的”等话术,东哥一直挂在嘴边。
刚试水抖音时,“云上珠宝”一天的成交额只有5000元,确定走播模式后,很快涨到30万元。
2023年是“云上珠宝”的爆发之年:2023年之前,“云上珠宝”的抖音粉丝刚刚破百万,如今已经它已经坐拥超过470万粉;同年8月,抖音带货榜出炉,“云上珠宝”以8.07亿的销售额力压东方甄选位列榜首,不但远超位于第二名,还把疯狂小杨哥、和琦儿Leo等其他几大MCN公司甩在身后。
与470余万粉丝站到同一阵营,销售额不停地改进革新高,东哥成为珠宝直播界的“销冠”。
据三眼查数据,今年1月13日年货节首场直播一天,云上珠宝直播间销量达48.58万件,销售额达1.048亿元,领先“疯狂小杨哥”“与辉同行”等,排名日榜第一。
在刘川东的家乡汕尾,有很多珠宝集散地,其中海丰县可塘镇更有着“中国彩宝之都”的美誉。刘川东的父辈早期经营珠宝生意,从小在这种环境下长大的他,耳濡目染,对珠宝也有了不少了解。比如它们本身的生长周期、原料品质、工艺技术要求,刘川东基本上手拿把掐,甚至是对珠宝市场的本身和趋势,他也有些独到的见解。
老一辈人做生意往往比较传统,尤其是珠宝,消费者和商家买卖的过程关键是透明、真实、有保障,所以大家都做线下生意。而刘川东发现年轻人都对互联网感兴趣,这促使他去研究一些新的销售模式,从早期的垂类直播平台,到尝试去自播录短视频。后来,刘川东萌生了做电商的想法。但在当时,这个决定不仅不被家里的长辈认同,市面上大多商户也并不看好。
2015年,YY、虎牙等直播平台正兴起,刘川东看准机会,离开北京潘家园的线下传统珠宝市场,试水直播,成为了行业第一波吃螃蟹的人。
2019年,刘川东和王旌合伙成立了“云上珠宝”,并开始将生意做到抖音,品类也从半宝石扩展到珠宝时尚饰品。从刚开始4人小团队的创业到摸索开创出珠宝源头市场沉浸式“动态走播”的直播新模式,仅仅用了1年半时间。目前,刘川东和王旌拥有多个抖音账号,其中“云上珠宝”长期排名抖音珠宝类目No.1,并于2023年8月起跃居抖音全品类TOP1。
刘川东表示,云上叙不是简单的个人珠宝品牌,也不是MCN,不是电商公司,而是一家珠宝产业互联网企业。
在创业过程中,刘川东的云上叙不仅仅局限于直播电商,在珠宝行业里还率先引入AI技术,实现了从选品、直播间到供应商管理等方面的全面数智化转型,并通过自主训练AI客服提升使用者真实的体验。此外,基于AI大模型,云上叙自主研发珠宝产业网络站点平台“珠凌”,通过这一平台实现了对自身和整个行业的赋能。
在他的设想中,云上叙未来对标SHEIN,兼具B2C和B2B属性,靠数据手段,消除消费者和源头厂家之间的距离。
作为该领域的头部企业,“云上叙”注重行业可持续发展,尝试输出生态运营能力,帮助珠宝类目达人孵化IP品牌。2022年底,云上叙在广州珠宝玉器专业市场华林国际,打造“华林新e选”线下场景,重塑广州华林国际珠宝批发商业市场的“华林E馆”,线C模式。该项目成为广州市荔湾区政府城市旧改项目的标杆,推动了中国华南珠宝批发商业市场数字化进程,成为不可复制的行业案例。
同时,“云上叙”开始在海丰县筹建大型仓储物流及客户服务中心,为当地解决就业200余人,成为海丰县重点创新企业,以一己之力带动了可塘彩宝产业带的创新发展。
声明:本文不代表我们的观点,仅供读者参考。文章版权属于原本的作者所有,如有侵权,请联系咱们进行删除。
百年不衰的潮商魂 △开埠的汕头:一个城市建设加快速度进行发展的近代商埠 △原来,腾讯一开始并不叫腾讯!首任董事长也不是马化腾! △这位潮商因糖而兴,发家后建起超级豪宅,还发掘了一位“检察官”! △ 汕头外马路这座不起眼的老建筑,当年竟是“团一大”纲领和章程的诞生地! △大型时髦现场!说的就是当年汕头埠穿旗袍的摩登女郎 △那些年为潮汕人遮阳挡雨的“五脚砌”,才是记忆中最好的共享雨伞! △小小一碟“杂咸”,竟承载着源远流长的潮人精神!