在浙江大学计算机创新技术研究院举办。沙龙围绕“AI+元宇宙”，以“突破虚实 拓展数字新空间”为主题，由浙江省数字经济学会联合主办。

　　方糖星球创始人兼CEO 文旻分享《创造你的虚拟世界：元宇宙营销初探》，解读了中国元宇宙营销路径等。以下内容经整理发布。

　　曾任AcFun（A站）总经理兼快⼿⼆次元⽣态负责⼈，历任⽹易漫画负责⼈、⽹易LOFTER部 门 总经理等⾼管职务。在互联⽹⾏业，尤其是⼆次元和⽂娱领域有多年深厚积累，在产品、运营和内容上技能全⾯。

　　元宇宙不等于游戏，应该重点解决学习、工作和生活场景。当你在虚拟世界赚到的钱比在物理世界多，那就极有可能进入了元宇宙时代。

　　央视广告或者门户网站的时代，大水漫灌后经销商登场，事就成了。数字时代强调精准营销，通过算法了解目标群体。元宇宙营销则更进一步，重点在体验的升级，追求更强的沉浸感和更自然的互动方式。

　　元宇宙的人指虚拟人，是营销的参与主体。货是虚拟数字收藏品+实体商品，是虚拟空间的货品交付。场是虚拟空间，承载活动与内容的场景，强调与用户的共创体验。人货场之间，无需生硬地结合，重点在于客户的需求。

　　文旻：今天非常荣幸，有这样的机会发言。我想和大家伙儿一起来分享方糖星球在元宇宙营销上的小小成果跟思考。

　　我的分享逻辑格外的简单，前半部分说说对元宇宙的想法，介绍方糖星球的产品。后半部分，结合我们的案例，探讨元宇宙营销所处的行业阶段，希望跟大家一起探索更多的可能性。

　　谈元宇宙：当你在虚拟世界赚到的钱比在物理世界更多，就可能进入了元宇宙时代

　　元宇宙概念，众说纷纭。元宇宙等于什么？我也没法下一个精准的注解，但我想反向跟大家谈谈，元宇宙不等于什么。

　　我的核心观点是，元宇宙不等于游戏，我们更应该重点解决学习、工作与生活场景。现在上网搜“元宇宙第一股”，很容易搜出Roblox这样的产品。它是一款游戏，兼容了虚拟世界、休闲游戏和自建内容，符合元宇宙的多数定义，比如存在完整的经济链条、良好的空间组件，强大的经济系统、社交系统。

　　游戏给元宇宙提供了一个完整的场。游戏中有个人形象，所谓的Avatar，会产生各种交易，创造各种任务系统，让用户不断地消耗时间，这些都和元宇宙很相似。但如果元宇宙只能产生游戏价值，那它或许不该成为人类议论和追求的主题。

　　Web1.0时代，人们主要是通过文字、图片交流。Web2.0时代，信息通过视频，尤其是短视频传播。Web3.0时代呢？2016年到2019年，大量话题围绕AR、VR展开，下一代互联网，必然会和空间有更强的联系。

　　学习场景，包括学校等线下物理空间，如果有一天，可以把上学、自习、去图书馆等大部分的活动放在一个线上空间进行，那就开始接近学校意义上的元宇宙了。

　　工作场景，疫情下许多远程办公产品涌现，并且逐步从Zoom、腾讯会议等“效率型”产品，过度到“体验型”。长时间使用“效率型”产品工作，人们会更渴望非正式的沟通，想像在线下一样，跟身边同事“哈拉”一下，一起在楼下抽根烟。这些事情通过现有的产品很难解决，如果存在统一的线上空间，晨会、HR培训、年会，都很方便地去满足。

　　生活娱乐场景，如果大家对研究院周边比较熟悉，会发现对面公园晚上有很多露天歌会。这类娱乐活动也有一定的可能在线上发生，方糖星球就举办过虚拟演唱会，之后详细展开。

　　以上内容，是希望各位有个印象，怎样算是进入了元宇宙时代？如果有一天，虚拟世界里的资产可以跟现实世界打通，人们在虚拟世界花费的时间、精力，能够被物理世界认同，在虚拟世界赚到的钱比在物理世界更多，那就极有可能进入了元宇宙时代。

　　接下来我分享一下，方糖星球是怎样解决一些元宇宙问题的。在此阶段，我们比较像一个虚拟活动的平台。

　　疫情大背景下，很多大型活动无法举办，这时候，虚拟活动能够给大家提供新的可能性。在跟客户沟通的过程中，我尤其强调的优势，是场地复用。今天我们用它做校招，明天我们还可以做年会或团建，这样，虚拟空间的搭建成本就可以不断地摊薄。

　　分享几个我们做过的案例。第一个案例是我们跟网易LOFTER、《凹凸世界》一起做的嘉年华项目。这是一场面向粉丝的全球首映礼，设置了多元化的舞台场景。

　　活动由真人作为主持人，如果打开视窗，会看到很多IP相关的cosplay。最左边是参会者的共享屏幕，可以操作社交小游戏。这一些信息集合，可以很好地模拟出一个娱乐场景。这是我们比较早期的项目。

　　最近我们跟“A站”（ACFUN）合作了虚拟演唱会。目前方糖已经积累了较多高沉浸度、高规格的演唱会解决方案，但是面向C端的类型不多。这个方案，是给KOL举办自己演唱会或者歌友会的，参与门槛更低。演唱会快结束时，大家出于对平台的情感，自发拼出了“ACFUN”的字样。这些都是建立在空间前提下的玩法。

　　面向商务和会展，方糖星球能够给大家提供与传统会展模式比较相似的虚拟会场，有大舞台、观众席，也有和赞助商私聊的空间，基本上把小型展会的模块都搭建了。展会能持续开放一到三周，成本不会随着展期变长增加太多。这样的一个过程中，平台还可根据客户的想法，对会场外观进行调整。

　　我们也和天猫、小鹏汽车、Soul一起打造了首个元宇宙超品日。对于品牌来讲，这样的宣传可以按客户诉求，便捷地调整视觉，也能以这个场为基础，进行天马行空的尝试。

　　如果把营销分成传统营销、数字营销跟元宇宙营销，会有啥不一样的区别？我整合了一些网上的内容，觉得很有价值，跟大家分享。

　　央视广告或者门户网站的时代，大水漫灌后经销商登场，事就成了，简单粗暴。数字时代强调精准营销，通过算法，清晰地了解目标群体是谁、在哪，转化起来要多少钱，形成多个高效化的网络生态。

　　元宇宙营销的重点则更进一步，在于体验的升级，追求更强的沉浸感和更自然的互动方式。

　　互动的主体，非常有可能是用户的数字分身，能代替不在场的用户开会、上节目、做营销。互动的形式，从线下演唱会、音乐节，到在虚拟世界里，通过无数个机位观看演出，在家沉浸式地嗨。发展路线上，逐渐走向虚实结合。

　　电商有人、货、场，这个概念放到元宇宙中也完全成立。这三者，就是元宇宙营销的铁三角。

　　人，主要指虚拟人。其中虚拟偶像类产品的商业化相对清晰，通过高水准的内容制作，稳定的内容输出，打造近似真人的形象，跟品牌联动、直播，积累粉丝后进行商业变现。它跟传统的偶像经济没有本质区别，仅仅是通过虚拟方式生产，更有成长性。

　　货，重点在资产区块链化，元宇宙的空间底座就是区块链。比如NFT，就是⼀种利用区块链技术生成的加密数字权益证明，不可复制、不可篡改、不可分割，换句话说，用区块链保证了唯一性。

　　场，我着重提下共创体验。方糖星球会开放部分边界给用户共创，不单单是纯中心化地干这件事。

　　人货场之间，不是生硬地结合，重点在于客户的需求。如果客户要一个景区的虚拟场景，那我们会思考，怎样把数字收藏品的能力赋予场地，怎样将营销结合景区的诉求，怎样让这个线上不断赋能线下。

　　这世上没有绝对原创的东西，虚拟世界的逻辑，和线下空间的逻辑一模一样。线下空间怎么发展？先有基础设施、城市规划，再引进涉及娱乐、工作、生活的各类设施。场景产生后，还得投入资金、持续运营。比如研究院附近的购物中心，通过反复发布品牌活动让大众产生认知，家长们下次周末遛娃就能想到这里。

　　所以方糖星球认为，推进元宇宙的第一步，是搭建各类虚拟空间，这件事已经实现。我们在做的第二步，是探索虚拟世界真正有消费价值的场景。

　　不管是元宇宙，还是元宇宙营销，都处在一个行业早期的阶段。在浪潮来临的早期，先切入尝试、积累认知，再通过大量认知反推它爆发的时机和方式，这就是我认为在这个节点该做的事。谢谢大家。

　　AI+系列沙龙是由萧山区区委组织部（人才办）、萧山区科技局指导，杭州市萧山钱江世纪城管理委员会、浙江大学计算机创新研究院、浙江省浙大计算机创新技术中心、浙江省数字经济学会联合打造的聚焦AI产业生态的精品活动。

　　沙龙每期锁定一个AI应用方向，特邀研究院孵化的优质企业创始人，与代表产业协同方的政、企、校各界大咖分享观点、碰撞智慧，并结合“开放麦”的形式，联动参会者共议人工智能带来的技术创新、产业成果。

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